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品牌故事|黄金城手机版BOSS訪談

2018-08-25

本期微文:訪談錄

訪談人:大商匯

訪談對象:黄金城手机版門窗歐總

別墅門窗廠家

【大商匯】:大家好,本期學員風采我們走進的是第十二期學員歐陽烈的企業——上海黄金城手机版門窗有限公司,一家專注於高端家裝門窗的生產企業,非常榮幸歐總接受我們的專訪。歐總您好!

【歐總】:你好。很榮幸接受大商匯的專訪。感謝大商匯平台能給我們二十幾期600多名學員提供一個互相學習、互相交流的平台,讓我們這些企業經營者在繁忙的工作之餘找到吸取知識與智慧的源泉。也感謝本次大商匯走近我們黄金城手机版公司,為了讓大家對我們黄金城手机版門窗有更多的了解,也為了推廣我們黄金城手机版品牌,作為企業領導人我很樂意為大家分享我與黄金城手机版的成長。

【大商匯】:首先能請歐總介紹一下黄金城手机版公司嗎?

【歐總】:黄金城手机版門窗首創於2005年,期間經曆了一次品牌名的更換,在行業十餘年的見證下黄金城手机版門窗從門窗作坊逐步積累經驗,擁有第一代至第五代的門窗生產經驗,擁有自主的技術研發團隊,並引進國內外先進生產設備和多條高檔門窗生產線,致力於為顧客提供高質量門窗產品。隨著行業的發展,黄金城手机版門窗也在不斷提高和改進自身產品技術和質量,鋁木複合門窗生產線已具備成熟的生產設備和經驗,擁有相當高的市場競爭力,並在係統門窗研發上取得極大的進展,已開發多個係列的係統門窗生產線。目前黄金城手机版采取經銷商加盟連鎖營銷模式,經銷商數量30多家,銷售網絡遍布華東、華中和西南等區域市場。

別墅門窗價格

【大商匯】:黄金城手机版都有哪些產品?產品定位是怎麽樣的?

【歐總】:從大的係列黄金城手机版分為【時間係列】與【空間係列】兩大係列。時間係列我們稱之為【墅係列】,分為:古墅係列、今墅係列、中墅係列、外墅係列。其中古墅係列為75、108、128鋁木複合門窗,今墅係列為155、175、190、210鋁木複合推拉門,中墅係列為78、90、115、125鋁包木門窗,外墅係列為鋁合金及鋁木陽光房。空間係列我們稱之為【景係列】,分為:東景係列、西景係列、南景係列、北景係列。其中東景係列為68和78係列鋁和金係統內外開門窗,西景係列為120、140、190係列鋁合金重型推拉門,南景係列為鋁合金中式窗,北景係列為70、108高端鋁合金斷橋窗。目前我們黄金城手机版產品在門窗行業的覆蓋麵已經非常廣泛,涵蓋了目前家裝門窗行業大部分產品,是目前家裝門窗行業產品線比較齊全為數不多的廠家之一。從產品定位角度,我們的產品主要定位在中高檔市場,主要服務對象是追求高品質生活的家庭,我們嚴格按照高標準、高要求采購鋁材、木材、油漆、五金、玻璃、輔材等原材料,所有木材、五金和油漆全部使用進口產品。

【大商匯】:公司的宣傳語“做好房子的眼睛”怎麽理解?

【歐總】:做好“房子的眼睛”是黄金城手机版門窗的責任和義務。眼睛是心靈的窗戶,讓我們盡情欣賞世界的精彩與美麗,如果失去眼睛,世界將會昏暗看不到光明。而在建築設計時門窗則是建築的眼睛,在人和外界環境之間建立了多感官的聯係。黄金城手机版作為門窗企業,做好產品,就如同做好房子的眼睛,給人們帶來景色的感受和體驗,使門窗與建築、人和環境更加自然、和諧。做“好房子”的眼睛也是黄金城手机版門窗的意義和目標,讓更多精品門窗走進一個個充滿吸引力的生活空間,繼續樹立良好的社會責任擔當和行業口碑。

別墅門窗生產商

【大商匯】:門窗行業是一個十分傳統的實體經濟行業,都說目前實體經濟很難做,而您去年還重新加大了資金投入搬遷到了近八千平方的廠房,是什麽原動力驅使您深耕這個行業的?

【歐總】:“以實業報國,做讓人信賴的企業”是我們黄金城手机版的企業願景,我認為做生產型企業首先就要把硬件打造出來,才能夠契合未來五年甚至十年的規劃發展。沒有空間就擴充不了產能,因此我們要把發展的空間留出來,從市場角度、從代理商角度、從終端用戶角度出發,要做最好的門窗就要有必備的硬件條件,企業舍得投入才更能有產能的保證,擴大市場份額,堅守品質、堅守價值,才能在行業領域中深耕細作。

【大商匯】:歐總是如何看待咱們黄金城手机版團隊的?

【歐總】:“人”是企業的核心競爭力。高端門窗的打造離不開優秀的團隊,目前黄金城手机版擁有自己的研發團隊、營銷團隊、服務團隊以及優秀的經銷商團隊。團隊的組建是人才的集合,如何吸引人才進來並留住人才也是當下門窗行業麵臨的巨大問題。我認為企業首先要思考的是憑什麽團隊願意跟著你一起幹?想明白以後,接下來所有的出發點都圍繞這一中心而展開。麵對90和00後新生代群體的崛起,作為企業領導人更需要思考他們真正想要的是什麽?在真正走進他們的內心以後,你會發現除了物質意外,90和00一代更關注精神層麵的東西,比如成就感、認同感、尊重感和榮譽感,更希望實現自我價值,作為企業要和他們一起成長,給他們提供更廣闊的平台,讓他們實現自我價值。為此我們吸納技術、銷售、管理等核心崗位的人才入股公司,與公司同甘苦、共命運,一起成長的同時分享企業的經營成果,目前已吸納十多名骨幹成員入股公司,我們最終的目標是打造一個平台,讓所有參與其中的人在付出辛勤和汗水的同時也能分享黄金城手机版收獲的果實。

門窗加盟廠家

【大商匯】:歐總如何看待當前的家裝門窗行業?

【歐總】:十年前的家裝門窗行業還隻是個小品類,消費者在選擇門窗時,往往隻會考慮門窗所使用的鋁材、五金、玻璃出自哪個廠家,但是沒有門窗品牌的概念。事實上,當時的門窗行業也並不成熟,品牌型企業相對缺乏,極需具有引導意義的品牌和產品出現,這幾年家裝門窗行業開始發展迅猛,係統門窗開始引導行業,越來越多的人紮堆進入家裝門窗圈,甚至還有一些大的家居企業不斷跨界加入,使鋁合金門窗這個行業熱鬧了許多。

【大商匯】:請教一下歐總門窗行業未來的走向如何?

【歐總】:在大環境的影響下門窗行業也如戰場,有些公司勢不可當,一路攀升,有些公司麵臨關閉隱姓埋名,有些公司停滯不前原地踏步。由於門窗加工門檻低,小的加工作坊又沒有明確的生產標準,因此市場上鋁合金門窗仍存在產品質量參差不齊的現象。但隨著人們生活品質的不斷提升,隨著建築家裝市場的不斷升級,人們對於門窗的需求也從被動需求轉變為主動需求的變化過程,很多老百姓開始從最普通的鋁合金門窗提升到對鋁合金係統門窗、木鋁複合、鋁包木門窗的認知與主動需求。我認為這幾年門窗行業走向關鍵的核心是定製,定製化很關鍵,定製行業從整個概念的導入到現在,通過快速的發展、積累、沉澱,呈現百花齊放百家爭鳴的現狀,這實際上反映了消費市場對定製產品的高度認同、理念的認同、價值的認同。門窗行業從更遠的預期來看,最重要的概念應該是智能化,整個家居市場目前智能化的趨勢已經很明顯,但門窗屬於定製化產品所有智能的難度要高於其他家居品類產品,所以目前發展還在起步階段。我們黄金城手机版也一直在關注門窗智能化的發展趨勢,並嚐試加大在智能化門窗的研發力度,希望能給我們的廣大客戶帶來更舒適、更便捷、更環保的生活體驗。

門窗加盟廠家

【大商匯】:麵對激烈的競爭,那我們黄金城手机版產品的優勢在哪裏?

【歐總】:任何產品首先要滿足的就是要有設計感,我們的經銷商原來是以單品來銷售,現在不一樣了,消費者都期望哪個品牌能給我更好的體驗,這種好的體驗從哪裏來,主要是通過整個設計方案的輸出,其次是產品的基本特性。目前黄金城手机版門窗的產品優勢主要體現在三方麵,一是產品風格設計簡約,二是產品線豐富,三是每一個係列的產品會根據應用場所不同而對其特性進行深度挖掘。

【大商匯】:未來市場中咱們黄金城手机版的營銷舉措是什麽?

【歐總】:未來中國家居建材領域的營銷會朝著係統化、精細化趨勢發展。所謂的係統化不僅僅是你開一個店,守在店裏就可以活得很滋潤,活得很好,這種現象我覺得已經一去不複返,所以它一定是立體化的。所謂的立體化,是把店開起來之後不僅需要老板有很好的經營思路,而且還要踐行你的經營計劃,也就是說你需要有好的團隊、好的渠道,以及比較好的終端,這就是立體的。很多經銷商不停的更換品牌是因為他沒有找到盈利點,沒有找到品牌的優勢,如果在當地經營門窗沒有好的品牌,沒有好的質量保障,經銷商會很辛苦。今年,黄金城手机版營銷三舉措,第一加快渠道開發拓展,擴大黄金城手机版品牌及市場份額;第二圍繞新加盟經銷商夥伴,企業扶助新門店一起成長;第三針對已平穩運營的店麵,持續提升其綜合盈利能力,企業想要合作長久,就得更多為經銷商夥伴作考慮。2018年我們也正在作新的布局,目標突破現有專賣店數量,協助經銷商作相應的服務和係統升級,更多從消費者體驗的角度去考慮,增強門店體驗感,留住客戶,提升更多的簽約機會。同時,今年我們也將重點打造一支有戰鬥力的精英市場團隊,著重為我們的加盟商特別是忠誠的加盟商夥伴提供落地市場支持,與經銷商夥伴抱團一起將黄金城手机版品牌作更大的市場覆蓋。

【大商匯】:感謝歐總今天為我們講解了這麽多的門窗行業知識,我們也獲取了很多信息量,大商匯祝願黄金城手机版門窗在歐總的帶領下未來發展輝煌,成為門窗屆的一顆璀璨之星。感謝歐總!

【歐總】:也感謝大商匯今天走進我們黄金城手机版,祝大家工作順利。

別墅門窗加盟

上海黄金城手机版門窗有限公司總經理  歐陽烈


(編後語:特別感謝大商匯走進黄金城手机版門窗,感謝大商匯平台。大商匯簡介:一家專注於城市化的教育服務平台,平台圍繞中國新型城市化的創新持續發展,聚焦於地產金融、體育休閑、文化旅遊、大健康、新零售等產業,通過自身豐富的地產金融資源,有效搭建以“商學+產業+資本”為核心的創新服務生態圈。)

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